第43章长期合作 (第2/2页)
　　
　　拐过街尾最后一个弯，一面三米高的铁皮招牌杵在巷口，红底黄字，顺达制衣厂。
　　
　　张韬脚步顿了一下。
　　
　　厂门口停着两辆三轮货车，车斗里码着成捆的牛仔裤，用粗麻绳扎得结结实实。
　　
　　门卫室旁边的墙上贴着一排出口资质证书，虽然纸张泛黄，但章子是真的。
　　
　　进了门，左手边是样品展示区。
　　
　　一整面墙。
　　
　　从直筒到喇叭口，从浅蓝到靛蓝到黑蓝，五六十条样品裤挂得密密麻麻。
　　
　　每条裤子下方别着一张手写的小标签，标着面料克重、水洗工艺和出厂价。
　　
　　张韬走到墙根，摘下一条喇叭口，拇指捏住裤管根部的布料一搓。
　　
　　厚。
　　
　　经纬线咬得紧，手感硬挺，带着重磅丹宁布特有的质感。
　　
　　翻开内衬，缝线走得笔直，收边齐整，线头剪得干干净净。
　　
　　他又摘了三条不同色号的，逐一上手。
　　
　　做工一个水准。
　　
　　没有一条掉链子的。
　　
　　“两位老板，随便看。”
　　
　　一个四十来岁的男人从后头的办公室踱出来。
　　
　　中等个头，偏胖，圆脸，额角有道浅疤，穿着件灰扑扑的短袖，手上还沾着裁剪台上的粉笔灰。
　　
　　谭老板。
　　
　　他上下扫了张韬和孙昊一眼。
　　
　　两个北方来的年轻人，穿着不算讲究，帆布包磨得起了毛边。
　　
　　不像是做大生意的。
　　
　　但这年头跑到顺德来的，十个里头九个半是倒爷，不能以貌取人。
　　
　　“做生意的？”
　　
　　“北边贸易。”张韬把手里那条裤子挂回墙上，转过身。“谭老板，我从街头走到街尾，整条街四十多家档口全看了一遍。就你家面料最厚实。”
　　
　　“十四盎司重磅丹宁。这种克重国内不好卖，嫌沉嫌硬。但北边认这个，保暖，耐穿，老毛子干活穿这种裤子，一条能顶三年。”
　　
　　谭老板原本漫不经心往外飘的注意力，一下子被拽回来了。
　　
　　十四盎司。
　　
　　这个数字从对方嘴里蹦出来的那一刻，老谭的判断就翻了个个儿。
　　
　　能一口报出面料克重的客户，绝不是散户。
　　
　　他重新打量了张韬两眼。
　　
　　“你这一趟从北边跑到顺德来拿货，光运费就不便宜。”谭老板两条胳膊交叉抱在胸前，下巴往上抬了半寸。
　　
　　“我这儿起订量五百条起步，你确定吃得下？”
　　
　　张韬往样品墙前的铁凳上一坐，两条腿岔开，姿态松弛。
　　
　　“运费不用你操心。我要的量，能让你一次开三条生产线。”
　　
　　谭老板嘴巴动了一下，没出声。
　　
　　“起步五百条。长期合作。”
　　
　　最后四个字落下来，谭老板抱在胸前的胳膊松开了。
　　
　　他扯了把凳子，在张韬对面坐下。
　　
　　“谈谈。”
　　
　　接下来将近两个小时，两个人把条件掰开了、揉碎了，一项一项过。
　　
　　起订量、交货期、面料等级，张韬要求全部用十四盎司丹宁，不掺十二盎司的低配。
　　
　　五金配件要铜扣铜铆钉，不要铁的，北方气候潮，铁的半年就锈。
　　
　　水洗工艺必须过两遍石磨水洗，色差控制在半个色号以内。
　　
　　码数分配28、30、32三个码，按三比四比三的比例配。
　　
　　老毛子块头大，中间码占大头。
　　
　　每一条张韬都卡得死紧。
　　
　　谭老板试探着往回扳了几次价格，全被顶了回去。
　　
　　最后的数字钉在桌面上，五百条牛仔裤，单价十四块五。
　　
　　比市场批发价低了将近两块。