第一卷 第346章 平价路线 (第1/2页)
　　
　　我看了看她旁边那个年轻女孩，助理一直安静地坐着，没有说话，但目光在房间里转了一圈，最后落在我的脸上，像在观察这个老板是什么样的。
　　
　　”配方的事你回去之后做成一份完整的商业方案，市场定位、定价区间、渠道策略、生产计划都列出来。做好了发给我看。”
　　
　　沈知意站起来，拿起报告。”一个月之内给你。”
　　
　　她走到门口的时候，那个助理跟着站起来，抱紧文件夹，朝我微微点了一下头，跟着沈知意走了。
　　
　　门关上之后，我听见走廊里沈知意的声音，说了一句”你刚才应该多说几句话”，然后那个女孩的声音很轻，说了句”我不知道说什么”。
　　
　　我笑了笑，低头继续看那份报告。
　　
　　当天晚上，电话响了，屏幕上显示苏婉的名字。
　　
　　我接起来的时候听到她那边有背景音，像是有人在说话，还有杯子碰撞的清脆声音，混在一起，轻而遥远。
　　
　　”林远，我在沪市。”
　　
　　”展会？”
　　
　　”嗯。省城美业博览会，今天下午刚结束。我在展厅遇到一个人，燕莎国际在沪市的区域负责人。”
　　
　　“一个女的，姓孙，大概三十五六岁，穿黑色套装，说话很客气。她过来聊了大概十几分钟，问远月在沪市的发展情况，问远望的渠道布局，还问了我一句——'听说远月在省城出了点事，解决了没有？'”
　　
　　”你怎么说的？”
　　
　　我说远月在省城没事。她就笑了一下，说'那就好'，然后走了。
　　
　　但我总觉得她不是来问好的，她是来探路的。如果袁克成在省城动不了你，他可能会从沪市入手。沪市有悦美，有远月的直营店，有远望的渠道商。
　　
　　沪市不比省城，你在省城的关系很深，但沪市不一样，悦美的店是谈下来的，不是自己建的，根基没有省城那么扎实。
　　
　　她说完这段话之后，电话那头安静了一下，杯子碰撞的声音更远了，像是在她说话的时候已经走远了的桌子。
　　
　　”如果他们在沪市动手，最可能的方式是什么？”
　　
　　”渠道。远望在沪市的渠道商不是远月自己人，是合作方，忠诚度有限。如果有人出更高的价格、更宽松的账期，他们不一定经得起诱惑。你之前处理省城供应商的时候，用的是远月的关系网和招商局的背书，在沪市这些都不好使。”
　　
　　”你觉得袁克成会先动沪市？”
　　
　　”我不知道。但姓孙的那个女人来跟我说话的时候，她的态度太轻松了。一个区域负责人，听说竞争对手在省城出了事，正常的反应是警惕，不是轻松。”
　　
　　“她轻松，说明她知道的事比我想象得多。她知道远月在省城的事已经解决了，也知道远月下一步会往哪走。”
　　
　　苏婉说完这些之后，电话那头有展馆的背景音乐响起来，是一首很老的粤语歌，旋律被场馆的回音拉得有些模糊。
　　
　　”你在沪市要多待几天？”
　　
　　”还有两天。后天回羊城。你那边工地怎么样了？”
　　
　　”快了。下周封顶。”
　　
　　”封顶那天我可能赶不回来。你帮我跟萧雨说一声，辛苦了。”
　　
　　”好。”
　　
　　电话挂断之后，我在椅子上坐了一会儿。
　　
　　但那根手指还没有落下，它还在空中悬着。在它落下之前，远月还有时间做完手里的事。
　　
　　封顶、配方、新产线、供应商框架。省城这一局要结了，结完之后，才能看清下一局的方向。
　　
　　我从抽屉里拿出一支笔，在台历上把下周五圈了出来。旁边用小字写了一行字：封顶。
　　
　　
　　
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